成功する営業活動 営業相談所 - 2009

営業で顧客の心をがっちりとつかまえる方法とは?




[PR]



2009年12月07日(Mon)▲ページの先頭へ
芸能人がCMに出る理由
自分の好きな芸能人がテレビCMに出演していると、宣伝している商品も好きになるという心理効果があります。

これは「条件付け学習」と呼ばれる心理効果です。

タレントと商品に直接的な関係がなくても、見た人間は勝手に結び付け、好きな人が紹介するものを好きになるという効果です。

逆に、嫌いな人が商品を持っていると、その商品を嫌いになるという心理効果もあり、テレビCMに出演するためには
、より多くの人たちに愛されていなければならないということになる
。

CMの女王と呼ばれるような人は、多くの人から好印象をうけやすいタレントということ。

そんなタレントのイメージ作りから、多くを学ぶことができるのではないだろうか?

たとえば、英語学習教材スピードラーニングの広告に出演しているプロゴルファーの石川遼くん。

彼のイメージは非常にさわやかで好印象。

だから、企業としては自社のCMに出て欲しくてしょうがないタレントの1人。

なぜなら、石川遼くんを嫌いな人というのは、ほとんどいないから。


2009年11月19日(Thu)▲ページの先頭へ
年末イベントを利用して新規客をゲット!
年末年始はインターネットの検索回数も増えます。

得に増えるのは年末イベント関連のキーワード。

みんな、楽しい年末年始を送ろうと、ネットで色々調べているんですね。

そんな年末イベントを利用して新規客をゲットする方法の1つに、キーワード広告があります。

Yahoo!やGoogleといった検索結果画面に表示されるキーワード広告です。

オーバーチュアニュースレター 9月号によると、忘年会はクリスマスのお店選びは11月から増え始め、忘年会向けの検索は12月前半、クリスマス向けの検索は12月23日にピークを迎えます。

また、より具体的なことを知りたいキーワードを狙うのもいいでしょう。

たとえば、「イベント」「グルメ」「地域」を掛け合わせたキーワード。

クリスマス フレンチ 南青山
クリスマス イタリアン 代官山
クリスマス コース 六本木
クリスマス ディナー 恵比寿
クリスマス ケーキ 東京


「イベント」「種類」「地域」を掛け合わせたキーワード。

クリスマス ホテル 品川
クリスマス デート 横浜
クリスマス コンサート 東京
クリスマス クルーズ 東京
イルミネーション 東京


キーワード広告をまだやっていない人は、この本を読んでみることをオススメします。

売上と集客が確実にアップする 儲かるキーワード広告の使い方
売上と集客が確実にアップする 儲かるキーワード広告の使い方

この本を読めば、自分でサクッとキーワード広告を出せるようになりますよ。





卓球ができる温泉宿
温泉宿で卓球と温泉三昧


2009年07月26日(Sun)▲ページの先頭へ
看板にイラストを使う
イラストの特徴がお店を象徴していることは、実は非常に大事である。

例えばカーコンビニ倶楽部の場合、そのキャラクターは車に乗った魔女。

同じ魔女でもほうきに乗った北欧の挿絵みたいな薄暗いイラストなら、カーコンビニ倶楽部の成功は無かったでしょう。

車に乗った魔女だから、車のお店が一目瞭然になるというわけ。

また、ビジュアルは脳に残るので、ふと車を売ろう、買おうという時に、思い出すきっかけとなってくれる。

文字だけの看板では得られない効果だ。

しかも、文字の看板だろうが、イラストの看板だろうか、そこに値段の差はない。

どうせなら、イラストを使った看板の方がいいだろう。

イラストのキャラクターが自社の商品やサービスを象徴していることを重要だ。

見た目のかっこよさに走ると、効果が出ない可能性の方が高くなるので注意!





オーストラリアにワーキングホリデーで行った体験談。
オーストラリアのワーキングホリデー 体験談
部屋探しや英語、語学学校について記載。