成功する営業活動 営業相談所 - 2009/12/07

営業で顧客の心をがっちりとつかまえる方法とは?




[PR]



2009年12月07日(Mon)▲ページの先頭へ
芸能人がCMに出る理由
自分の好きな芸能人がテレビCMに出演していると、宣伝している商品も好きになるという心理効果があります。

これは「条件付け学習」と呼ばれる心理効果です。

タレントと商品に直接的な関係がなくても、見た人間は勝手に結び付け、好きな人が紹介するものを好きになるという効果です。

逆に、嫌いな人が商品を持っていると、その商品を嫌いになるという心理効果もあり、テレビCMに出演するためには
、より多くの人たちに愛されていなければならないということになる
。

CMの女王と呼ばれるような人は、多くの人から好印象をうけやすいタレントということ。

そんなタレントのイメージ作りから、多くを学ぶことができるのではないだろうか?

たとえば、英語学習教材スピードラーニングの広告に出演しているプロゴルファーの石川遼くん。

彼のイメージは非常にさわやかで好印象。

だから、企業としては自社のCMに出て欲しくてしょうがないタレントの1人。

なぜなら、石川遼くんを嫌いな人というのは、ほとんどいないから。